|
温州维思达五部
陈永相档案：
出生：1982年6月1日
籍贯：浙江省温州市
兴趣、爱好：运动（游泳、篮球）、看电影（喜欢科幻、哲理类）
成长经历：2005年7月浙江杭州商学院国贸专业毕业后加盟华美集团温州维思达部，从早期的一名跟单业务员成长为现在温州市场五部比较成熟的业务员。
陈永相其人
认识陈永相是在2006年的年会上，他的随和和阳光让我记忆犹新，而且年会晚会上的劲舞献艺，更给我留下了深刻的印象。其实温州维思达给我的感觉就是年轻，不管团队也好，事业也好，都是年轻和富有朝气的。就像和陈永相开始的那段对话一样，当他告诉我他的生日是六月一号时，我面带笑容的惊讶道：“不会吧，这么巧！”他回答道：“是啊。一般人到了14岁以后就基本不过六一节了，而我却在这一天一如既往的庆祝下去，所以，我一辈子都要过儿童节的，呵呵。”听着他幽默的回答和爽朗的笑声，感觉年轻真好！
记：你当初是如何加盟华美的？
陈：现在回过头来想那段经历，可以说也是个缘分。记得当时是老杨（杨章贵）来杭商招聘，我就过去看了一下，投了份简历。后来三月中旬有一天Peter通知我去浙大专场招聘会的摊位上找他们，我就去了，找了很久，没碰见，因为当场人太多了，后来我打电话给Peter也没有人接，我想打道回府，正走到浙大学校门口的时候，电话响了，是Peter，他告诉我摊位号后我就直接找到了他。就这样，我与华美从相识到相知并携手到了现在。
专注工作中的陈永相
记：听起你这段经历，给我感觉好像跟恋爱开始一样，不过，恋爱的对象是华美，呵呵。那你能回忆下刚开始加盟华美的情景吗？
陈：刚过来的时候，感觉落差挺大的，因为公司的空间很小。后来到福州培训见到福州这边的情况后，给我一种豁然开朗的感觉。我还记得，当时第一次碰到Jim，他很爱开玩笑，人又很随和和亲切，看上去不像是老板的样子，可事实上就是我们可爱的老板，所以，我当时就想：这家公司不简单，老板都能这样的与众不同，公司的文化肯定很好。现在想想，看来我当时的判断没有错。
广交会上第一次露脸的陈永相
记：那在温州这边工作一年多来，给你最深的感受是什么？
陈：做业务员很辛苦，经常是起早贪黑的干，加班起来更是家常便饭，不过也很充实。还有就是温州七部就像一个家庭一样，给人很舒服很温馨的感觉。虽然大家平时都很忙，不过大家也会苦中作乐，因为毕竟大家都很年轻，在一起经常打打闹闹、爱开玩笑。
记：两年前，你从一个刚迈出学校的毕业生成长为现在一个比较成熟的业务员，在你看来，作为一名优秀的业务员需要具备的最重要的品质是什么？
陈：我想作为一名业务员很重要的是首先要对产品要有足够的了解，具备良好的产品专业性，比如鞋来说，对鞋的生产周期、用料、材料特性、生产工艺等要了解的透彻才比较好跟客户谈。前控做好了，后面就会比较轻松，不然即使业务做再好，后面也必会出错误。还有就是要具有全局观，比如接到一个单子的时候，首先就要想好应该怎么做，做好计划和统筹安排，那么以后开展起来就容易多了。
温州五部三个帅气的小伙子在广交会上亮相
记：你对自己的职业生涯是如何规划的？
陈：刚开始做业务的时候也比较茫然，也没什么具体的规划。不过，后来，ANDY到温州后就成为了我们的榜样和标兵。而且，跟他住在一起，也了解和吸取了很多经验。做业务无非就是往两个方向发展：管理者和业务精英。现在打算用一年的时间接好ANDY交给我的南美线（硫化鞋、男便鞋），然后成熟了以后希望能往管理者这个方向发展，只能多努力了。
记：你自己认为自己是一种什么样的性格类型？
陈：以前我是一个很感性的一个人，凭直觉和冲动做事的因子比较多，后来工作后改变了很多，虽然还是会不着边际，不过理性了很多，也变得比较有条理了些。在对外上，我自己还是一个很乐观和开朗的一个人，但也不是很外向的那种，有时也是沉静型的。
与温州五部副经理孔宝玲合影
记：在工作和生活上分别是一种什么样的态度来对待？
陈：其实我自己有时也在问自己：工作到底是为了什么，而且自己一直也很困惑和疑问。后来我记得也跟ANDY交流过这方面的问题，他也把自己对这方面的看法与我沟通，虽然业务员开始都比较累，不过慢慢地做多了就会习惯和条理起来，也就会变得轻松了，在时间上也就会向生活方面偏移。要是一直徘徊的话，心态就不会很好，工作和生活也就不会好到哪里去。所以，心态很重要。在工作上的态度是要有责任心，要达到自己预期的效果，把事情做好。在生活上的态度是放开心去放松、享受生活的美妙时刻，并且希望对服装的感觉也能够复制到鞋上面。
看见有美女拍照，赶紧过来“臭美”一下，呵呵
记：在温州五部呆了这么久，跟我们讲几个令你难忘和印象深刻的事来听听。
陈：就说两个吧：一个就是年会排节目《Spicy Baby》，那时候是我们业务最忙的时候，大家在忙完平时工作之后还要练习舞蹈，可想而知当时我们的时间是如何配置的。不过我们都不觉得累，年轻人几个在一起蹦蹦跳跳的舞蹈反而是对工作的一种调节。所以很奇怪，当时大家忙成那样了还有这样的激情来跳舞，说明我们的心是多面年轻啊，而且那个过程，大家都留下了好多快乐的符号。另一个就说下我自己的事吧：我平时很少烦恼和郁闷，不过有一次非常烦，什么都到低谷了，心情相当地糟糕，出错很频繁，就抽了根烟，后来看到宝玲过来我赶紧把烟藏起来，不过还是被宝玲发现了。她没有当面说我，后来给我发了条短信，说：有困难有疑惑的时候要放开心，不要太自责，不要把责任看的太重，把重点放在事后如何处理上就行了。还说了很多开导我的话，我非常地感激她，她在温州这边一直就是这样无微不至地关心和照顾我们这些新人，而且出于那样的真心，所以相当的难得，我们有这样的好上级。
这个造型好像恐怖分子！
记：是啊，有个好上级不容易，像你们温州这边的金一寒、孔宝玲都那么地出色，而且又都是这么地善解人意和关心下级，你们都是很幸福和幸运的。那话说回来，你对自己是如何评价的，你对自己的优缺点是如何认识的？
陈：我认为我自己是一个积极向上、敬业、乐观的一个人，优点就是由此引申出的富有朝气、激情四溢地享受工作的状态，不过也有也会偏向完美主义者。缺点是条理性现在还不足，在计划安排和思路缜密上还需要不断提高。人还真别说，很难达到完美，只能是臻于完善了。
挥别校园的时刻！
记：最后，想问你一下：2007年你的工作目标是什么？
陈：希望自己能完全独立，并把南美市场接好来。业务量上是努力实现300万US.D.
－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－
来看看与陈永相朝夕相处的同事们是如何评价他的：
金一寒：他是一个学习能力很强、非常具有上进心的人。在工作方面这一年来取得了很大的进步，在各个层次、各个方面都协调的不错，如在生产、开发、采购、QC、工厂老板等方面的处理都在不断地提高。而且转入南美市场后适应也非常快，并且遇到一些问题会去思考，并懂得与他人共享。在缺点上主要是还处在初级成长阶段，全局观和统筹力还有待提高。点与点都做的不错了，不过在面上还需加强，有了完整的面的概念后，效率和效果就会有很大的提高。希望这次通过他做南美市场在这方面得到提升，也是对他的鼓励和祝福。
孔宝玲：工作上是一个主动积极的一个人，而且也不怕苦、不怕累，在去年大年三十的白天还呆在工厂直到下午才回去。在生活上是个蛮会关心他人帅气的小伙子，能够热情、友善地与同事相处，并懂得如何活跃气氛，大家都蛮喜欢他的。缺点是沟通和表达能力不是很强，而且英语口语也不是很流利，希望多练习。分析问题时条理性也须进一步提高。希望他未来能够发展得好，进步地更快！
马志福：他最早的时候就是在我手下带过，工作上也被我说过很多回，比如条理性不好、想问题不够周全等等，不过最近这一段时间进步很快。特别是通过两届广交会（去年10月和今年4月）的参与上看，进步比较明显，而且接手南美线后热情高了很多，可以明显感觉到。工作起来比较勤快，跑工厂、跟供货商沟通落实情况、打样等是业务员很大的一块工作，他都完成的不错。在平时，他也是一个乐观开朗、能够与同事和睦相处的人。公司这次对他进行专访，也是对新苗子的鼓励，我也看好他，希望他成为未来UPTOP一颗闪亮的新星，不过需要他的继续努力和勤奋。
郑丽珍：他是一个阳光开朗、热心、积极的一个好同事，而且也比较喜欢开玩笑，所以感觉大家在一起都比较亲切。在做事上有针对性，成本意识比较强，订单做的也比较清楚。不足之处是由于平时业务工作很忙，所以在有些点上了解的不是很透彻，不过也正常就是了，因为大家都是刚做没多久，经验上还需积累，所以希望他今后继续深入地了解各个点，在业务上做的更大，往更深层次上发展。
陈财登：工作上非常用心专注，有时叫他他都听不见，太专注了，把外围都当真空了，呵呵。还有就是记得比较深的是去年年底赶出货，产品出问题的也比较多，一直在工厂跑来跑去的，当时听他说马上瘦了4斤，不容易啊，那么短时间就这么轻松的“减肥”见效了。他平时也很关心和帮助同事，所以在温州这边他可有好多fans呢，呵呵。他的缺点是口语需要多去练练，多提高下，同时希望他多学习，多充下电，以学习的心态面对人和事，以实现新的突破和质的飞跃。
......
|