文：鞋开发中心  吴强劲

 

随着市场的日益成熟，同行的竞争也更加激烈。如何使我们的产品能在琳琅满目的产品的海洋中脱颖而出，从而赢得市场，赢得客户。那就要做出差异化。要做好差异化，大家都知道除了做好产品和服务外，我们还可以从营销思路和产品技术方面入手，让客户在我们这里得到别人没有的。这才是差异化营销的关键。因为产品和服务是很容易被复制的，然而好的营销思路，是我们独创的！这里有个案例相信可以带给您不少启迪。

某公司考核4个业务员，给出特殊任务：到和尚庙里卖梳子。第一个业务员空手而回，说和尚们都笑他傻：我们连头发都没有，哪用得着梳子？第二个业务员销了十多把。他告诉和尚，没头发也要常梳头，止痒活血、有益健康。一些和尚被说动了，买了梳子。第三个业务员到庙里跟老和尚讲，您看不少女香客，拜佛磕头，把头发都磕乱了。您在庙堂蒲团旁放些梳子，香客磕完头随手可以梳个头整整容，他们会感到这个庙的关爱，下次就会再来烧香。这一下，就销掉百十把。第四个业务员更有办法，他向老和尚提了个建议，庙里经常接受捐赠，得给人家一些礼品作回报。梳子很便宜，可是若是您在梳子正面写上庙名，反面刻上三个字“积善梳”，再加个方丈亲笔署名，这样梳子就变成珍贵礼品了，香客来了送一把，这样同时给您和寺庙做广告，让庙里香火永续繁荣。老和尚连说有道理，把上千把梳子全买了，而且还订了货！

看完这案例相信您会有不少的感触把！表面上看起来是不可能的生意。通过我们改变了营销的思路，创造了新的市场和商机。笔者撰写此文希望可以抛砖引玉，能给大家在实际的营销工作中带来新的思路和启迪！让我们为UPTOP的明天一起努力吧…!!!